Sapte “bias-uri” cognitive care iti infraneaza succesul

Creierul este o parte din corp foarte activa, care consuma aproape 20% din calorii, cu toate ca nu cantareste decat 2% din greutatea totala a corpului. Tocmai din aceasta cauza, creierul uman a dezvoltat, de-a lungul timpului, numeroase mecanisme prin care sa reduca consumul de energie.

Oamenii cred ca deciziile pe care le iau sunt datorate constiintei, insa nu este chiar asa. Deciziile se datoreaza celor doua mecanisme ale creierului care controleaza filtrarea informatiilor si reteaua de “bias-uri” – inhibitia latenta si bias-urile cognitive.

Cu toate ca in creier exista sute de bias-uri cognitive, sapte dintre ele joaca un rol esential atunci cand vine vorba de luarea deciziilor care iti vor asigura succesul in viata, si de eficientizarea potentialului tau.

1. Bias-ul de confirmare

Intra in actiune atunci cand alegi sa denaturezi informatia primita, pentru a-ti sustine credintele si asteptarile. De cele mai multe ori, acest tip de bias poate fi regasit in credintele religioase, politice si chiar stiintifice.

Acest lucru ne influenteaza pe toti atunci cand vine vorba de extinderea viziunii si de cunoastere, deoarece ne limiteaza capacitatea de a creste si de a ne imbunatati performantele, atat in viata persoanala, cat si la munca. Trebuie sa fim deschisi la nou in permanenta, altfel nu vom evolua!

2. Aversiunea fata de pierdere

Acest bias este cunoscut si sub denumirea de “efect de cesiune”, des intalnit in economia comportamentala: oamenii sunt dispusi sa munceasca mai mult ca sa pastreze un lucru pe care il au deja, decat au muncit ca sa-l obtina. Fenomenul este in stransa legatura cu cel de “aberatie a costului investit”, care se refera la faptul ca unele persoane sunt dispuse sa cheltuie mai multe resurse pentru un lucru in care deja au investit.

Drept exemplu putem lua sefii care ezita sa dea afara un angajat ce nu isi face treaba cum ar trebui. Este posibil ca acestia sa se gandeasca: “Deja am investit mult timp si multe resurse pentru a-l trimite la training-uri, i-am platit atata timp salariul si i-am oferit conditii bune de munca… Poate ca rezultatele lui nu sunt, totusi, chiar atat de rele… Ma mai gandesc, poate nu este nevoie sa-l dau afara.”

Nu trebuie sa faceti aceasta greseala! Banii si timpul cheltuiti nu se mai intorc. Trebuie sa va ganditi la viitor, nu sa ramaneti prins in trecut!

3. Greseala pariorului

Noi, oamenii, suntem programati sa credem ca evenimentele trecute pot avea impact asupra viitorului, intrucat creierul nostru nu poate intelege cu usurinta probabilitatile si numerele de ordin mare. Spre exemplu, multe persoane analizeaza trecutul actiunilor de la bursa pentru a incerca sa gaseasca un tipar si, astfel, sa prezica viitorul ca sa castige. Nu exista nimic mai fals decat acest tip de rationament, iar acest lucru nu va face decat sa te bage pe tine, pe clientii tai si afacerea ta in belele.

Trebuie sa intelegem ca evenimentele trecute nu pot schimba viitorul decat daca le lasam, asa ca trebuie sa avem grija atunci cand vrem sa invatam din istorie.

4. “Cascada disponibilitatii”

 Doar pentru ca ai auzit ceva de nenumarate ori, asta nu inseamna ca este adevarat, cu toate ca materiei noastre cenusii ii place sa creada asta mereu.

De exemplu:

– nu iti folosesti 10% din creier, asa cum ai citit prin nenumarate articole, ci il folosesti in proportie de 100%;

– guma nu se digera in sapte ani – nu se digera deloc;

– liliecii nu sunt orbi – vad destul de bine si se ghideaza perfect dupa auz.

Se pare ca, intotdeauna, informatiile eronate sau false fac inconjurul lumii mai repede decat adevarul, asa ca trebuie sa verifici mereu informatiile inainte de a lua decizii care au la baza ceva ce ai auzit de la cineva sau ai citit intr-un ziar. Fiecare dintre noi este responsabil de aflarea adevarului!

5. Efectul de “incadrare”

Dintre cele sapte bias-uri, acesta este cu siguranta cel mai spectaculos. Pe scurt, dupa modul in care ceva este “incadrat” intr-o categorie, ca fiind bun sau rau, acest lucru are un impact imens asupra informatiei pe care o procesam, chiar daca informatia primita este identica.

Spre exemplu, sa zicem ca ai fost diagnosticat cu o boala in faza terminala, iar dupa ce consulti doi medici, afli ce urmeaza sa se intample cu tine in continuare:

– primul doctor iti spune: “Cu tratament adecvat, ai 80% sanse de recuperare”;

– al doilea doctor iti spune: “Exista 20% sanse sa mori, chiar daca urmezi tratamentul”.

Unde te-ai duce sa te tratezi? La primul sau la al doilea medic? Cu toate ca ambii doctori isi fac meseria la fel de bine, majoritatea persoanelor il vor alege pe primul doctor, deoarece “80% sanse de recuperare” suna mult mai bine decat “20% sanse sa mori”.

Este foarte important sa ai grija cum prezinti informatia pe care o detii, deoarece iti poate influenta succesul!

6. Efectul de “turma”

Doar pentru ca marea majoritate a oamenilor cred in ceva, asta nu inseamna ca este adevarat, cu toate ca este mult mai usor pentru creier sa accepte acel lucru. De cele mai multe ori, oamenii au comportamentul turmei, acceptand orbeste orice atata timp cat altii sunt de acord.

Este important sa nu lasi credintele altora sa te defineasca, fara sa te gandesti inainte de doua ori si sa cauti adevarul pe cont propriu. Nu lua lucrurile ca atare!

7. Efectul Dunning-Kruger

Nu in ultimul rand, acest bias cognitiv este responsabil pentru aroganta si egoism. Oamenii au tendita psihologica sa se considere mai capabili decat sunt in realitate. Este foarte greu sa contracarezi aceasta problema, insa nu imposibil:

– tine un jurnal;

– mediteaza;

– ia o pauza inainte de a lua o decizie;

– autoanalizeaza-te.

Drumul spre a obtine ceea ce-ti doresti sau macar spre a contracara efectele negative ale problemelor este acela de a constientiza bias-urile cognitive si rolul pe care-l au in viata ta.

Preluare dupa articolul “7 Cognitive Biases That Are Holding You Back”

scris de Sam McRoberts – CEO VUDU Marketing